Was ist Affiliate-Marketing?

Affiliate-Marketing ist ein Teilbereich des Online-Marketings. Unternehmen (sog. Advertiser) arbeiten mit externen Partner (den sog. Publisher) zusammen. Bei der Kooperationen dreht es sich darum, Produkte und Dienstleistungen zu bewerben. Kommt es beispielsweise zu einem Verkauf oder eine Registrierung, erhält der Publisher eine Provision.

Mit dieser Methode kann ein erfolgsabhängiges Vergütungsmodell gefahren werden. Unternehmen (Advertiser) erreichen damit eine größere und neue Zielgruppe, was Affiliate-Marketing als effizient darstellt.

Wie relevant ist Affiliate-Marketing auf dem Markt? Man schätzt ca. 15% des weltweites Umsatzes über das Web wird über Affiliate-Marketing generiert. Unternehmen sehen die klaren Vorteile. Zum einen ist Affiliate-Marketing ein performance-basiertes Modell, d.h. Kosten entstehen für den Advertiser nur bei Erfolg. Darüber hinaus ist der Zugang zu neuen Zielgruppe ohne eigene Werbekanäle attraktiv.

Affiliate-Marketing ist mehr als online Werbung. Dahinter stecken Strategien und Chancen. Je nach Branche variieren Affiliate-Programme. Von Unternehmern und Publisher erfordert modernes Affiliate-Marketing Flexibilität und die Bereitschaft sich weiterzubilden.

Affiliate-Marketing – die Grundlagen

Funktionsweise

Klären wir zunächst die zwei Rollen im Affiliate-Marketing. Beim Advertiser handelt es sich um das Unternehmen, das eigene Produkte oder Dienstleistungen über externe Partner – die sogenannten Publisher (dem Affiliate) – bewirbt und diesen eine erfolgsabhängige Provision für die Vermittlung von Käufen oder Leads zahlt.

Um zu erkennen, wann der Publisher einen Umsatz generiert, werden Tracking-Mechanismen genutzt. Tracking funktioniert beispielsweise auf Basis von Cookies, Pixel oder Cookieless Techniken.

Vergütungsmodelle

• Pay Per Lead (PPL): Vergütung pro Registrierung.
• Pay Per Sale (PPS): Provision pro Verkauf.
• Revenue Share: Beteiligung an Umsätzen über längere Zeit.

Vorteile für Unternehmen

Für Unternehmen ergibt sich ein Vorteil durch die skalierbare Kostenstruktur. Gleichzeitig kann eine hohe Reichweite durch die Partnernetzwerke erzielt werden.

Herausforderungen

Die Herausforderung besteht darin, die Qualität des Traffics sicherzustellen. Zudem müssen sich Unternehmen mit Betrugsprävention – bspw. durch Fake-Leads oder Bot-Traffic – beschäftigen.

Branchenvielfalt im Affiliate-Marketing

Finanzen und Versicherungen: Bekannte Affiliate-Marketing Programme werden unter anderem von Check24 oder FinanceAds betrieben. Die Besonderheit bei diesen Programmen ist eine hohe Provision und strenge Compliance.

E-Commerce und Retail: Bekannt sind unter anderem Amazon-Partnerprogramme und Awin. Die breite Produktpalette mit einer hohen Nachfrage schafft Vorteile.

Dating: In der Dating-Branche kommt es vor allem zu hohen Conversion-Raten, da der Fokus genau auf die Dating-Nische gelegt ist. Das Dating Affiliate Partnerprogramm funktioniert beispielsweise mit Modellen wie PPL und RevShare. Die Zielgruppe unterscheidet sich in der Dating-Nische dadurch, dass der Traffic vor allem aus den Kanäle der sozialen Medien und bezahlten Werbungen (sog. Paid Ads) stammt.

Reisen und Tourismus: Oft gesehen im Web sind Werbebanner von Booking.com oder Expedia. Diese Unternehmen gestalten vor allem saisonale Kampagnen und arbeiten mit dynamischen Preisen.

Software und SaaS: Beispiele geben hier HubSpot oder Microsoft Partnerprogramme. Die Möglichkeit von Abos generieren wiederkehrende Einnahmen.

Gaming und Entertainment: Beispiele: Game-Key-Portale und Streaming-Dienste sprechen vor allem die Zielgruppe der jungen Leute und technikaffine Nutzer an.

Erfolgsfaktoren für Unternehmen

Risiken und Sicherheitsaspekte

Publisher sollten sich der Risiken im Affiliate-Marketing bewusst sein. Fake-Leads und Bot-Traffic sind häufige Risiken im Affiliate-Marketing, da sie zu verfälschten Ergebnissen, unnötigen Ausgaben und potenziellen Reputationsschäden führen können.

Datenschutz ist beim Affiliate-Marketing in markanter Punkt. Personenbezogene Daten müssen gemäß der DSGVO (Datenschutz-Grundverordnung) geschützt werden. Durch cookieless Tracking werden Nutzeraktivitäten ohne klassische Cookies erfasst, um rechtliche Vorgaben einzuhalten und die Privatsphäre der Nutzer zu wahren.

Trends und Zukunft im Affiliate-Marketing

Denkbar sind KI- gestützte Kampagnenoptimierungen mit automatisierten Gebotsstrategien. Eine weitere Form des Cookieless Trackings könnte mit Server-to-Server-Tracking arbeiten.

Mobile-first und App-Integrationen sind entscheidende Faktoren für den Erfolg moderner Affiliate-Marketing-Strategien, da sie eine optimale Nutzererfahrung auf mobilen Endgeräten ermöglichen und neue Vertriebskanäle eröffnen.

Nachhaltigkeit und ethisches Marketing rücken weiter in den Fokus mit Green Affiliate-Programme.

Fazit

• Affiliate-Marketing ist ein strategischer Hebel für Unternehmen.
• Eine Branchenanalyse und die sorgfältige Netzwerkauswahl empfehlen sich.
• Die Kombination aus Technologie und Transparenz sichern langfristigen Erfolg.

FAQ

Welche Branchen eignen sich besonders für Affiliate-Marketing?

Affiliate-Marketing ist besonders in den Branchen von E-Commerce, Finanzen und Dating beliebt und geignet.

Wie finde ich das passende Affiliate-Netzwerk für mein Unternehmen?

Um das geeignete Netzwerke für das Affiliate-Marketing zu finden muss zunächst die Branche analysiert werden. Transparenz und Technik sind zwei Punkte, an denen sich Publisher orientieren können.

Welche Risiken gibt es und wie kann ich sie minimieren?

Klare Richtlinien, zuverlässige Partner und eine moderne Tracking-Technik sind gute Voraussetzungen, um Betrug und Datenschutzverletzungen zu minimieren.

Wie funktioniert Cookieless Tracking?

Server-to-Server-Tracking ist eine Möglichkeit, ohne die klassischen Cookies auszukommen.

(Bildquelle: Pixabay.com – CC0 Public Domain)